产品的网络宣传推广策略

产品的网络宣传推广优势：

    在当今网络信息化时代，网络宣传受到越来越多的企业重视和应用。网络信息化的迅速快捷、多维性、无区域、互动式的鲜明特点，有力地推动着信息“一夜富”“全球通”的比较优势。网络宣传不仅架起了企业和市场信息交互的桥梁，更为企业产品推广开创了广阔的空间。网络宣传是一个企业走向成功必不可少的有效途径。

    相较于传统的二维媒体（如广播电视、报刊杂志），网络宣传媒体是多维的、立体全方位的，它能将文字、图像和声音有机的组合在一起，给人们传递着多感官信息，让顾客如身临其境感受商品或服务。网络宣传的载体基本上是多媒体、超文本格式文件，人们可以对其感兴趣的产品信息进行更详细的了解，使消费者能亲身体验产品、服务于品牌。这种图、文、声、像相结合的宣传形式，将大大增强网络宣传的实效。

    交流互动性强是网络媒体宣传的最大优势，它不同于传统媒体的信息单向传播，而是信息互动传播。通过链接，用户只需简单的点击鼠标，就可以从厂商的相关站点中得到更多、更详尽的信息。另外，用户可以通过网络直接填写并提交在线表单信息，厂商可以随时得到宝贵的用户反馈的信息，进一步减少了用户和宣传客户之间的距离。同时网络宣传可以提供进一步的产品查询等需求。

产品的网络宣传推广策略：

    一、产品信息是否发对了地方？产品信息是否可以很清晰地表达了您所要传达的信息？产品图片是否清晰并且配合了文字说明，是详细但不啰嗦的说明；产品信息是否专业？图片是否专业？

    二、自己对产品和行业是否有充分的了解？自己是否是该产品的专家？是否是行业的专家？自己的产品优势在哪里？您能客户带来什么利益？客户购买您的产品，或者用您的服务，他能够获得什么利益？如果不用他会有什么损失？您所传达的信息客户是否都很清楚？

    三、消费者需求的产品是否就是您所展示的产品？换一句话说就是，您所销售的产品是否是消费都需求的产品？只有做消费者需求的产品，才有可能将产品销售出去；有一句话我们不妨来理解一下：做消费者需求的产品，不是销售赚钱的产品；只有消费者需求，才会有可能让他接受。

    四、论坛您虽然是见贴就回，但是否就回对了呢？支持别人是友情，但您的支持是否为您建立了诚信或者给别人留下了良好的印象，再者他是否是您的潜顾客呢？如果是，那为什么没有留下他尼？如果不是，那是否该好好找找原因，怎么样才可以提高这个机率呢？这些问题我们是否又有想过呢？我们所到的论坛是否是存在着我们的潜客户呢？这些都清楚了吗？？我们有没有寻找过，哪一个论坛才是真正适合自己去发展和投资的论坛呢？这个也很重要哦！

    五、博客营销，产品博客，企业博客；您都建立了，都做了，对吧？不过您所写的不是产品宣传，这人并没有错的，因为博客并不一定就是要宣传产品的；现在的博客，写得最多的或许是一些关于产品的信息，又或者是工作上和生活上的故事，等等的很多题材，我们都做了多少呢？我们又有没有总结过，我们的博客都吸引了哪些人？都是哪些人在看我们的博客呢？有没有潜顾客在看呢？有我们有没有把他留住呢？产品博客，有没有定位了呢？如何定位呢？核心诉求对象是谁？你的博客产品（内容）是什么呢？你的出发点对了没有呢？方式对了没有呢？

如何让你的产品迅速占领市场

    如今，“商品过剩时代”销售场所不但承担了销售职能，还兼具媒介宣传的展示功能，零售商开始向供货商收取上架费，最终矫枉过正使零售商的销售职能大大弱化了。销售的进账在减少，非销售收入增加并成为经营扩张的主渠道--依靠银行贷款、收取进店费和占用供货商货款以维持正常经营并拓展商业连锁。

    现在，客观的现实状况是即使企业产品进入了强势的零售终端，也仅仅是一个库存转移过程而已，关键是通过什么方式来尽快形成消费者的广泛认同和现金流的良性循环。靠单纯的广告吗？显然它已无法对销售造成影响。因为广告的作用大部分是在心理层面，而不是在行为层面：对行为能产生影响的是促销。顾客往往在听到打折、买一送一的优惠、赠品或抽奖等信息时，才会采取行动。

    促销所包含的诱因十分广泛，但现在已有失控之感。假如说以前企业只在促销活动上花费整体推广预算的30%，而现在这一比例已高达70%。相当大比例的费用花在经销商促销上，即给超市与其他零售商特别折让、折扣、赠品。事实上，有许多超市便是依靠这些折让金额来赚取利润。零售商会在经销商促销优惠期间大量进货，甚至超出所能销售出去的数量，以充分享受这一折扣，并在非促销期间减少进货。但此举会造成企业难以拿捏生产周期或存货量。

    常和市场打交道的人会发现，属于促销另一层面的消费者促销，对于消费者的品牌偏好甚至品牌权益，都具有削弱的效果。任何大肆促销的产品，都说明公告价格不过是自欺欺人罢了。愈来愈多的消费者期待找到比公告价格低的价格，或是干脆直接讨价还价。由于大家愈来愈意识到大部分品牌都颇为类似，因此消费者会找出一组可接受的品牌名单，而非死守着某一偏爱品牌不放。消费者每周会看看哪些品牌在打折，并且购买那些在可接受品牌名单中的品牌。

    举例来说，买赠活动是一种常规化促销方式，但近来有用滥、滥用的趋势。买赠促销能克服顾客观望心态，打消顾客购买疑虑，鼓励顾客尝试购买，对提升销量扩大份额有一定的帮助。但买赠促销也存在作用的局限性和负面性，具体表现在：对品牌形象建设无益，会降低品牌价值感，无利于提升品牌珍贵价值感和品牌形象。形成销售依赖性，过多的买赠促销会形成依赖性，一旦停止买赠促销活动，销量会迅速下降，从而步入促销陷井难以自拔。

    由此可见买赠促销不能常年搞到头，应该正确选择活动时机。一般来说，开展买赠活动的时机是：

      一、新品上市。为提高新品知名度，鼓励第一批购买者，可在广告宣传的前提下，开展买赠活动。

      二、老品排空。为加速库存周转，调整产品结构，如果无需或不想使用价格和销售政策策略，可采用买赠形式争限经销商支持，拉动消费者购买，以排空老品。

      三、应对降价。在价格大战中，担心降价伤害品牌降低利润的企业，可以采取买赠活动，以变相降价方式应对直接降价。

     四、提升销量。当销量处于非季节性非行业性下滑期徘徊期难以提升时，或者企业希望强力提升销量和市场份额时，可以考虑采取买赠方式促销。

     五、促销竞争。在面临激烈的促销大战如广告大战、买赠大战、抽奖大战等竞争局面时，为维持市场份额时，亦可采用买赠促销。

     六、增进感情。在企业开展义卖、捐资助学等公益性、亲情性营销活动时，为争取公众支持与参与，感谢顾客购买，可同时开展买赠活动。

     著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构于斐先生指出，赠品的选择是买赠活动成功的关键之一，合适的赠品会增加顾客的兴趣，刺激和强化顾客的购买动机。企业也可以借着促销的大好时机，打好概念营销这张牌。在大多数情况下，消费者购买产品并不仅仅是为了购买产品本身，更多的是产品所能够给消费者带来的核心利益和它所能给消费者带来的期望。因此，在与消费者进行沟通交流过程中，需要我们炒作一个概念，以满足消费冲产品到心理上的一种满足。如“金六福”酒的广告语，“金六福”——“好日子要喝金六福酒”，难道过上好日子就非得喝金六福酒吗？当然不是，但是金六福把消费者对未来生活的期望以及对现有美好生活的赞美深深地融入酒中，以这样的概念说到了消费者的心坎里去。

    中秋节乃中华民族的传统节日，居家团聚、一起赏月吃月饼是非常愉快的事情。对酒类企业来说，如何挖掘节日促销卖点，围绕“家人共集庭院赏月吃饼的温馨、幸福氛围”展开思路自然是最重要的。另外，对很多奔波在外的人说，中秋佳节更是倍感思念家乡，如何以酒来表达思乡团圆之情呢？　孔府家酒曾以一句“孔府家酒，让人想家”勾起了无数人的思家情怀，可以说正是应了中秋这样全家团圆的意境。

     四川滨成三味酒业公司也曾经借着中秋佳节，独辟蹊径，专门针对中秋节设计开发的一款新品，也就是三味明月酒。三味明月专门针对中秋节这一市场细分工作做得比较到位，业内人士应该可以从中得到一些借鉴。同样的，国庆节正值春华秋实、气候宜人的时节，可谓是举国欢庆，全民同乐。近几年受假日经济的影响，国庆旅游、结婚、购物、送礼浪潮更是长盛不衰。企业应结合自身资源状况充分考虑能否借助旅游资源来引申企业产品的独特定位（礼品、旅游纪念品等），同时考虑能否围绕婚宴市场寻找更为细腻的卖点以突出产品销售的概念。

    由此可见，在运用概念营销过程中，如何结合产品的名称赋予产品更多的文化内涵、如何通过色彩艳丽的产品包装给消费者以最大的视觉冲击力是进行产品传播推广的基础。其实，常用的促销方法有很多，但要做好促销元素的有效组合，促销方式、促销产品的选择都是大有讲究的。毕竟促销活动的开展只是一种短期性的行为，最主要是抓住中秋节和国庆节这两个机会提升销量和产品的知名度，同时提高产品的美誉度，为旺季酒类产品的整体销售打下基础。但是企业应注意在开展促销活动的过程中要保证项目促销活动的紧密衔接，使它们在空间上形成一条链，发挥最大传播与沟通价值而在赠品的选择上必须要经得起时间考验。

        （特约撰稿人：于斐）

活动促销：如何让你的产品迅速占领市场？

一、产品关联性。赠品和产品应该有使用上的关联性，如买药送便携式体温计，买保健品送食用油等。

二、品牌协调性。赠品品牌和产品品牌档次和品牌个性上一定要匹配相称，以相互陪衬、相互提升实现双赢。

　　三、顾客接受性。赠品的种类要适应消费者的口味与偏好，不能硬塞给消费者不需要不喜欢的赠品，赠品选择应尽可能投顾客所好。不同的顾客会喜欢不同的赠品，希望选择一种所有的顾客都喜欢的赠品是不现实的。因此，事先明确买赠活动对象的定位是十分重要的。

　　四、价格适当性。选择什么价位的赠品，虽然要看促销竞争的力度、竞争对手赠品的价格，但更要看品牌地位和产品价格与利润空间。赠品的价位是次要的，品位却是主要的，一般品牌要使用高价位的赠品才见效，名牌则没有这样的必要。一般品牌可以使用一般品位的赠品，但名牌应选择有品位的赠品。

　　五、质量可靠性。不能因为是赠品，质量就可以放松。劣质赠品会对品牌形成明显伤害，会使消费者对产品质量产生怀疑和不好的联想。因此，必须把握赠品质量关。赠品价值不大没关系，但一定要制作精美、质地精美。

　　六、时尚流行性。为彰显品牌活力，避免品牌老化，增强赠品的吸引力与接受性，应尽可能选择时尚流行的产品做赠品，而不能过分贪图便宜采用过时落伍的产品。在当今健康倍受关注的时代，针对都市时尚一族开展买保健品套餐送人体健康秤，效果就比较好。

七、健康亲善性。赠品在消费使用上应该健康向上，对人体、对财产、对自然、对社会都具有积极意义，以体现品牌的社会责任感，而不应该迎合低级趣味。因此，送碟片应该送经扬正义的大片，而不是庸俗低级的娱乐片。

　　八、时间季节性。赠品种类应视买赠活动时间而有所调整，夏季送雨伞正当时，冬季送雨伞不合时宜；夏季送电风扇犹如锦上添花清凉宜人，冬季送取暖器犹如雪中送炭温暖人心。

　　九、区域差异性。赠品种类应视买赠活动的地点而有所不同。中国市场区域那么大，风土人情风俗习惯差异大，消费者心理与偏好差异也大，促销赠品需要因地制宜，否则轻则效果不好，重则要出问题。

　　著名品牌营销专家于斐先生指出,顾客的心理需要是其进行购买活动的思想先导，它必然直接或间接地影响其购买行为。市场操作中厂家和商场可以运用以下心理营销策略来“攻城掠地”。

　　1、饥饿心理——给上帝留点“饥饿感”。在销售商品过程中，严格控制售量，人为地制造供不应求的紧张状态，利用顾客希望买到紧俏商品的心理来激起其强烈的购买欲。

　　2、神秘心理——给上帝留点“神秘感”。不少顾客对构造奇特、款式新颖、来头神秘的商品有一种天生的好奇感，并希望能率先亲自试用，满足其求新求异的欲望。

　　3、愉悦心理——给上帝留点“刺激感”。潜愉需要是顾客事先没有预期到的、由厂商随产品特意让顾客的一部分额外利益，以便带给顾客意外的惊喜。

　　4、踏实心理——给上帝留点“信任感”。求实心理需要的核心是讲求“实用”、“实惠”。

　　5、公益心理——给上帝留点“温馨感”。现代营销越来越强调把消费者需求与社会公众利益有机结合起来，充分体现企业对社会的高度责任感，依次树立良好的美誉度，以博得顾客对其价值观的广泛认同和强烈共鸣，从而巧妙突破用户的心理防线，使之心甘情愿向厂商敞开自己的钱袋。这就是公益心理营销。

　　另外，为了提高买赠活动的效益，蓝哥智洋国际行销顾问机构认为,在市场执行过程中还应注意以下消费心理：

　　正确预计，合理控制。避免出现真正要促销的产品没卖多少，反而库存积压大量赠品的现象，结果变成不是自己的产品促销而是为赠品厂家促销。

　　严格规范，质量为本。真正做到质优价廉、价廉物美，避免质次价高，损伤品牌形象和企业利润。为此，必须按正常流程办事，杜绝人情采购，更不允许腐败采购。

　　发放登记，妥善管理。赠品亦是有价的，应视同产品管理，要严格执行验收入库、保管仓储、发放登记等手续，不允许相关人员和经销商截留或挪作他用，一定要保证真正用在终端买赠活动上。

　　遵守时间，及时到位。避免欠货影响活动开展以及由此引发的用户不满。

　　灵活处理，服务跟上。有时候，顾客看中了产品，但由于多种原因不想要赠品，希望按赠品价值的价格购买产品。这时应灵活处理，如果顾客的购买意原是诚恳的，不想要赠品的原因是客观、合情合理的，可按大批量购进或制作价格扣除赠品费用销售产品。因为买赠的目的是销售产品，只要能够售出商品，一切都好商量，不要因为顾客的赠品异议而丢失产品销售机会。

　 配套次源，协调使用。尤其是要做好宣传告知，发挥促销的整体效应。同时要注意尽可能与公益活动相结合，寻找合适的买赠理由，增强品牌亲和力，避免降低品牌价值。

      特约撰稿人：于斐   （来源：博锐管理在线）