80后女孩真实的创业故事

     一个80后女孩，毕业后工作的激情与坎坷。

     人生有很多的坎坷与奇遇，如何面对，端看个人心境了。

     陈雅薇，用她自己的一句话说：隶属芸芸众生中一个特别的凡俗80女。地地道道的陕西人，但如果不说，绝对被认为是一个江南女子。和80圈里面的大多数一样，有很多的梦想，叛逆的想挑战一切，但一样会迷茫会彷徨。在武汉四年的大学生活里，并没有表现的过于突出，但有很多的朋友，人际关系很好。那时候就想着，该学习就学习，该玩就玩，毕业之后就回家工作。陈雅薇的家境并不是很困难，爸爸是个生意人，有自己的公司，算是一个小型的家族企业，因此，她并没有像很多大学生一样，为毕业之后的就业谋生而过于发愁，一心想着毕业之后就回家帮爸爸打理公司，而且爸爸也并没有反对，这是一个很好的锻炼。

     但生活并不是永远都按照自己想的来继续的。爸爸的公司不小，但并没有像大公司一样有着正规的管理程序，而且里面的大小员工多是自己的亲戚以及相熟的人。因此，年轻的陈雅薇面临着一个难过的坎儿，家族企业里的内部矛盾是这个善良的小姑娘所不能面对的。她并不是没有魄力与手段，但伤害父母双方的亲戚们的抱怨，让她很难继续下去。

     陈雅薇说：最开始的时候觉得这个就放弃了，感觉自己一点儿坚持都没有，原有的自信一下子就萎靡了，呵呵说实话受到了不小的打击。但爸爸和老妈一直都有劝慰鼓励我，就连还在大学的弟弟也经常打电话，虽然他们的鼓励很不直接，但还是很感动。后来她并没有急着找工作，她说，那之后突然意识到，我的自信过头了，很容易就成为自大。那种急功近利的性子，让自己很难全面考虑事情，导致想问题太简单了。

    【启示一】

    1. 年轻有梦想，敢闯敢干，是好事，但仍要以一个和平的心态去分析问题；

    2. 认识自己。有些事情，有的人适合有的人不适合，切勿固执不起。

    3. 暂时逃避。在遇到挫折的时候，不要对自己过于苛刻，学会疏导自己的负面消极情绪，找人倾诉或者做自己喜欢的事情，放松自己。然后再重新面对难题。

    创业前的心理调节与市场调查：

    陈雅薇说，我坚信，上帝在此处关门，必定会在别处开窗。不过，上帝对我是厚爱的，虽然曾经的梦想在现实中显得那么飘渺，不堪一击。但我没有放弃。她笑着说，呵呵年轻嘛，最不缺的就是时间和精力。 陈雅薇在杭州住了一段时间，因为爸爸需要经常出差，在杭州他们有一处住宅，弟弟也在这边上的大学。对杭州她打心里喜欢。经过一段时间的自我调整，她决定自己创业。但选择什么行业呢？

     那时她一度想过开个服装店。她将这个想法告诉了大学里的同学，习惯了和她们一起讨论研究。同学告诉她说，虽然服装是一个热销的行业，但杭州本身就是全国数一数二的服装批发地，经营服装店必须要选好店铺地址，旺铺位置成本过高，风险大，但如果人流量少的地方，生意乏乏，也很难经营。

     原因：市场过于饱和；成本大，风险高.也许陈雅薇是幸运的，在武汉上学的时候认识了一个地质大学的学姐，现在在深圳做珠宝设计。学姐给她提出可以选择做珠宝首饰。但陈雅薇质疑：珠宝首饰那成本不是更高？学姐说可以帮她找一下，其实如果做珠宝首饰并不一定要近很多货品，大量铺货。现在很多珠宝品牌都拿到了网上销售，可以利用这一点，而且陈雅薇自己对网络也感兴趣，所以她针对珠宝行业进行了一段时间的调查分析。

    【启示二】

    1. 选对行业是前提；2. 找准行业之后要进行市场调查与定位，才是创业的序曲。

     2万元开了个珠宝店：

     期间学姐给了她很多建议，并且介绍了几个珠宝人士在网上进行了一些咨询。

     最后，陈雅薇决定加盟一家新的珠宝品牌公司。 虽然是新品牌，但也值得人信任。加盟合同签订之后，开始着手准备了。珠宝店是按照总公司提供的装修图设计的，没有很大空间，只有十几平米，除去每月2000的房租和水电，整个店的成本，居然真的差不多2万块。

     开店之初境：

     店开起来了，因为并不是在繁华的商业区，就不像传统珠宝店一样有很多人流量。所以最初并没有生意。不过自己没灰心，因为在开店之初就已经有了这个心理准备，分析了起初会面临的情况等。

     创业是一条艰辛的道路，这点事毋庸置疑的。在最初，总公司在网络上给陈雅薇进行了专业的珠宝知识培训，还有对行业内的一些信息。关于销售技巧培训的资料里面，陈雅薇发现，里面并不仅仅是那种纯学术性的文字套用，还有很多实际的例子，他们大多都进行过实践的珠宝销售，在销售中遇见什么问题都逐步的总结在了培训资料里面.除了学习专业知识之外，自己充分的利用起了网络，整天整天的泡在了杭州本地的论坛里面。“接到第一个顾客的订单的时候是高兴的，但也有自己没想到的平静。虽然只是一个不到1000块的小戒指，但很欣慰，真的。”

      从第一个订单之后的一个月，在网上和论坛里面给我留言咨询的有很多，每天都有2、3个来这里看，一周下来平均有3比交易，虽然并不多，但这对于现在起步阶段来讲，真的是很不错的效果。弟弟有时候也会介绍同学过来看，网上咨询订货，我想这是很不错的开始。更重要的是，居然认识了很多朋友，都是杭州本地人，所以经常会来我这里串门。

     “我想我这个小小的加盟店还会遇到很多未知的困难，不过现在居然有种将这个小店看成孩子一样的感觉，这个店真的让我学会了很多，“学会用心”我想是我目前最大的收获。不管以后怎么样，我终会是受益匪浅的。”

    她的经验之谈：

    1. 成功并非一夜之间的事情，屡战屡败的时候也有很多，那么要以一个积极的心态去面对，调整好自己的心态。

    2. 屡败屡战并不是值得表彰的精神，虽然其中坚毅与不气馁是好的，但不要盲目的去战斗，选好自己的方向，做好调查，知己知彼，才是王道。

    3. 选择珠宝行业，首先是因为自己爱好时尚，那么才有兴趣与专注去深入挖掘。如果你对一个行业完全没有兴趣，那么不要固执的去坚持。

    4. 做加盟，并不一定要选择大牌子，深入的去了解，往往一些你不知的新品牌，他们的文化、态度会给你意想不到的惊喜。

    5. 跟随时代的浪潮，信息时代，不要忘记互联网络。

    6. 正所谓“天道酬勤”，天上掉馅饼的事情有很多，但仍旧需要你自己亲身去找那掉馅饼的地方。上帝的厚爱也只会给那些勤劳肯学的人而已。

    7. 诚信经营永远是成功的最有利基石。

    （来自：创业中国—草根创业网)