诚信 铸造了企业辉煌

——专访金舵陶瓷 诺贝尔磁砖掌门人黄武

转自：《新参考-都市资讯》朱辉 邓红英

 
金舵陶瓷 诺贝尔磁砖掌门人 黄武
 

     在新余市的建陶行业，有两个响亮的品牌，一个是佛山的金舵陶瓷，另一个是杭州的诺贝尔磁砖，而经营这两个品牌的掌门人却是一个人，他就是黄武。

     黄武在他从事建陶行业的十年中先后把两个知名品牌推向市场，赢得客户，创造奇迹，并成为新余市建陶行业的领军人物。在采访中，当本报记者谈及他的经营“秘笈”时，黄武总经理会心地说：“一个人一生的品牌就是诚信，只有用诚信才能铸造品牌。”人无信而不立。

     是的，在销售金舵陶瓷和诺贝尔磁砖之前，黄武已在商界奋斗拼搏了十多年，无数次的成功与失败，无数次的跌倒与爬起，丰富的人生磨砺，企业的跌宕起伏，终于使他悟出了“商道即人道”的真谛。如今，正是在不惑的岁月中，在有形而似无形的营销境界中，黄武沉稳而深厚的企业文化内涵和功底，正不断地将金舵陶瓷和诺贝尔磁砖这两个品牌的销售推向新的高度，正不断地为新余人民的家居装修提供质优价廉的好产品。

     黄武总经理自2000年进入建材行业以来，始终坚持“质优价廉”、“诚信为本”的经营理念，使他在商界从业中如鱼得水、左右逢源，把两个知名品牌“金舵陶瓷”和“诺贝尔磁砖”做大做强，做出了市场效应和顾客口碑，着实让世人刮目相看。

     在激烈的市场竞争中勇者进弱者退，黄武的企业在行业中越来越强，原因何在？原来，有着丰富的商业经验和深厚的企业文化内涵和功底的黄武，在诚信经营的同时，还掌握了一套他自己独特的营销“法宝”。

      品牌选择。选材是黄武总经理切入市场的第一步。2000年，黄武选择了“金舵陶瓷” 作为他事业发展的新起点，因为“金舵陶瓷”是“中国抛光砖鼻祖”，是中国国有企业生产抛光砖的大型基地，其产品性能佳、质地好、光洁度高，抛光技术国内一流。如今，在新余，许多使用过金舵陶瓷的用户发现，尽管已事隔装修几年了，但金舵抛光砖依旧光洁如镜，如同新的一样。可见，金舵陶瓷的抛光技术远远领先于其他同类产品。

      在经营金舵陶瓷取得巨大的成功后，随着人们的消费水平提高和消费观念的成熟，黄武又顺势而上，瞄准市场需求，于2006年又选择了国内第一品牌——“诺贝尔磁砖”作为自己发展的第二步。诺贝尔磁砖是采用纯瓷体高温烧制而成的高档墙地砖，其质地坚硬而完全玻化，其质优价高又是它的显著特点。为了把产品优势转化为经济效益，黄武在经营诺贝尔磁砖中努力压低成本，平价销售，让利于顾客。但是，在前几年里，当建材市场鱼龙混珠，杂牌甚嚣尘时，什么世界名牌、什么欧洲某王子概念；什么团购、什么总裁签售；什么中介回扣、什么购物中大奖等等现象屡见不鲜。黄武审时度势，沉着应战，坚守着自己的信念，“是金子一定会发光”。他果断采取“逢低采进、平价售出、只赚利息”的经营策略，不断地储备货物，提高仓储量。黄武凭借自己雄厚的经济实力和独特的营销手段，变劣势为优势。每次进货都以一千箱为准数，库存量多达数百万元，从而有效地降低了尾货损耗，也保证了客户的施工能顺利进行，从未出现因断货而停工的现象，为提高销售业绩创造了有利的条件。

     正因为如此，在激烈的市场竞争中，黄武的两个品牌依然异军突起，压倒群芳，他的企业依然在逆境中脱颖而出，兴旺发达。

      压底成本价。成本核算是生意人首先考虑的必要条件之一。而精通“生意经”的黄武总经理则把“压低成本”作为他经商获胜的“杀手锏”。提高仓储量，大批量进货，薄利多销，在“量”中得“利”。为了压低产品成本，黄武经常与厂家沟通、协商，派专人蹲守厂家并及时撑握厂家产品促销信息。在进货量大的条件下，聚集物力和财力，在“压价”中腾出“利润”空间。最终，他把握住了市场的主动权和商机，赢得了应有的回报。

      高素质营销队伍。人才是生产力。高素质人才是企业屡战常胜的重要因素。黄武总经理的职工从文员到销售都具备专业化水平，有着丰富的营销经验，更以真诚打动顾客，以专业化的水平来服务顾客。同时，黄武总经理在企业内部管理上也有他的独到之处。为了培养和提高员工的经营理念和业务水平，他不惜花费重金送员工外出培训，参观产品企业生产流程，熟悉产品的性能和品质，有利于做好产品的售后服务工作。黄武总经理还严格要求员工在“产品进店、店面展示、人才培养、售后服务”等各个环节都必须做好，力争做到极致。正是这些看上去朴素简单的细微之处的做法成就了金舵陶瓷和诺贝尔磁砖的市场销售奇迹。

      黄武总经理在商道中不仅领悟了从商和为人的真谛，还对商业中的潜规则不以为然。“吃回扣”是商业中的一大顽症，久治而不愈。但黄武不同流合污，他依靠的是自己的诚信和实力。压低成本，降价销售是为了让顾客得到实惠，让顾客买得放心，用得称心如意。他从不蒙骗和欺诈顾客，因此，经商十年来，几乎是“零”投诉。在建陶行业他始终以自己的实际行动来诠释“诚信为本”、“质优价廉”的经营理念。

      至今，商战二十年，又在建陶行业中努力拼搏、顽强奋斗近十年的黄武总经理，在不惑的岁月和磨砺中，在有形而无形的境界里，依靠“诚信”搏得了“上帝”的亲睐和厚爱，赢得了消费者的尊重和信赖；依靠“诚信”铸就了企业的辉煌，如今600多平米的营业面积，1500平米的仓储，数百万元的现货为顾客提供多样的选择及服务保障。不仅把中国两大品牌带进了新余的千家万户，将高端的产品以最优惠的价格带给新余人民并引导人们一起走向品质生活，他自己也成为了新余市建陶行业中的娇娇者。

      时下，当顾客走进东方巴黎首层“佛山金舵陶瓷新余营销中心”和“杭州诺贝尔磁砖新余营销中心”时，映入眼帘的是一种时尚生活和艺术美的体现，是一种东方气息和欧式风格的经典结合，更是一种文化和审美相映成趣的艺术享受。在黄武总经理的两大品牌营销中心里，顾客不仅能学到家居装饰的生活常识，还能帮助您选购到质优而价廉、时尚而现代、贴近好生活的家居装修材料，让您的家庭生活充满情趣和乐趣。