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“好产品”可以拼什么?
来源:http://www.haocpb.com | 作者:pro2ea3fb | 发布时间: 2019-05-05 | 8578 次浏览 | 分享到:
“要落脚到'刚需、痛点、高频'这六个字上。”奇虎360董事长周鸿祎曾如此表述其对“好产品”的理解。而在小米科技创始人雷军看来,对于全球伟大的大众消费品企业来说,“好产品”就是要做得越来越便宜。

“好产品”可以拼什么?

——智慧的较量

/师姐

 

 

什么是好产品?

“要落脚到'刚需、痛点、高频'这六个字上。”奇虎360董事长周鸿祎曾如此表述其对“好产品”的理解。而在小米科技创始人雷军看来,对于全球伟大的大众消费品企业来说,“好产品”就是要做得越来越便宜。

毋庸置疑,如今人们口中念叨的“好产品”三个字,已不再只和“高质量”、“高价格”等更容易被量化的词汇划等号了,“好产品”理应包含更多可能性。

1119日,高姿“科技白赢未来”2018战略暨新品发布会在广州隆重举行,终于被揭开神秘面纱的高姿“一片霸瓶面膜系列”,或许向现场400多位合作伙伴诠释了其对于“好产品”的理解。

 

高姿“科技白赢未来”会议现场

好名字

所谓“文好题一半”,对于产品来说,起个好名字固然也是至关重要的。一个好的产品名称,不仅可以让其在同类型产品中形成高辨识度,还能够使消费者对它形成快速认知,对于其打开市场来说,莫不是锦上添花。

当下,消费者对于面膜品类的认知已逐步成熟,另外,不断涌现的面膜品牌也让这一品类的竞争愈加白热化。因此,对于后入局者来说,如何抢摊这一市场不仅考验勇气与实力,更考验智慧。

据悉,高姿“一片霸瓶面膜”的膜材为“蜂巢水库膜布”,不仅能轻松吸纳、承载自身重量20倍的海量精华液,还可以达到超过30分钟的敷贴时间,给皮肤带来SPA级护理,真正实现“一片等于一大瓶精华液”的效果。

 

▍高姿“一片霸瓶面膜”陈列展示

显然,高姿“一片霸瓶面膜”这个名字除较为直观地体现了产品功效外,还直接区别于其他面膜“美白”、“保湿”、“清洁”等较为同质化的卖点,一目了然地形成了自身的独特竞争优势。

据了解,会议当天,高姿“一片霸瓶面膜”系列的订货额就超过了首批任务的100%,几乎完成了面膜系列2018年第一季度的任务量。同时,高姿也在招商条件、新品上市政策、终端落地物料等方面,为渠道商提供了面膜销售推广落地的各项服务支持。

事实上,高姿对于产品名称的考究向来自成一派。例如其2016年上市的“高姿大白水”,不仅在产品名中展现了其美白功效,与知名动漫IP大白的合作更是一语双关。值得一提的是,这款单品还在2016年创造了超160万瓶的销售奇迹。

好营销

不难发现,相比于国内主流护肤、彩妆品牌在广告投放上的频次与力度,国内面膜品牌在广告投入上的声量总体较小。2018年,高姿将加码“一片霸瓶面膜”的广告投放,成为行业内为数不多巨额投放面膜广告的品牌之一。

高姿副总经理兼品牌中心总监杨川介绍,2018年高姿将夯实“科技美白”的品牌定位,把“提升品牌力”、“加强产品力”作为其品牌运营核心,且逐步形成以美白产品为主的全年广告持续投放模式。

2017年,“WE营销”已成为高姿渠道拓展的利器,高姿副总经理兼营销中心总监张磊表示,明年高姿还将继续通过“WE营销”帮助实体店铺进行电商化管理。与之同时,高姿还将通过三维立体营销模式、四大独有营销IP、五大年度爆品、八场战略会议持续提升高姿的品牌力。

 

高姿“一片霸瓶面膜”启动仪式

据悉,高姿明年将启动“围剿式营销”模式,斥巨资与湖南卫视合作,一举拿下四大重磅资源;连续第三年成为《我想和你唱》战略合作伙伴;全面霸占周五晚间黄金档;整合特色IP营销、搜索营销、口碑营销、行业媒体及第十届爱之旅五大模块资源,全方位聚焦“五个明星单品”战略。

高姿总经理陈展雄表示,2018年高姿要实现“1个关键点、2个新系列、3个持续坚持”,即在明年第一季度这个关键节点实现“开门红”、成功打造两个过亿元大单品系列、持续坚持做好“服务、利润、广告”,力争实现201850%的增长目标,向国内美白品类第一的目标持续迈进。

2016年以来,国内部分主流护肤品牌纷纷推出面膜产品,以抢占增长迅速的面膜市场。主流品牌的涌入,不仅肃清了因微商搅局而一度混乱的面膜市场,也给了渠道商以及消费者信心。但同时也不难发现,当下面膜市场消费者的忠诚度还较低且领导性品牌较少。

 

陈丹霞

正如高姿董事长陈丹霞所说,“高姿肩负着立白的大日化梦想,要打造出代表中国力量走向世界的一批优秀品牌,最终形成合力做大、做强的千人千面生意版图。”凭借“一片霸瓶面膜”系列打入这一市场的高姿,或许能有所突破。

 

信息来源:http://baijiahao.baidu.com/s?id=1584958507623063939&wfr=spider&for=pc