“好产品”可以拼什么？

——智慧的较量

文/师姐

什么是好产品？

“要落脚到'刚需、痛点、高频'这六个字上。”奇虎360董事长周鸿祎曾如此表述其对“好产品”的理解。而在小米科技创始人雷军看来，对于全球伟大的大众消费品企业来说，“好产品”就是要做得越来越便宜。

毋庸置疑，如今人们口中念叨的“好产品”三个字，已不再只和“高质量”、“高价格”等更容易被量化的词汇划等号了，“好产品”理应包含更多可能性。

11月19日，高姿“科技白赢未来”2018战略暨新品发布会在广州隆重举行，终于被揭开神秘面纱的高姿“一片霸瓶面膜系列”，或许向现场400多位合作伙伴诠释了其对于“好产品”的理解。

▍高姿“科技白赢未来”会议现场

好名字

所谓“文好题一半”，对于产品来说，起个好名字固然也是至关重要的。一个好的产品名称，不仅可以让其在同类型产品中形成高辨识度，还能够使消费者对它形成快速认知，对于其打开市场来说，莫不是锦上添花。

当下，消费者对于面膜品类的认知已逐步成熟，另外，不断涌现的面膜品牌也让这一品类的竞争愈加白热化。因此，对于后入局者来说，如何抢摊这一市场不仅考验勇气与实力，更考验智慧。

据悉，高姿“一片霸瓶面膜”的膜材为“蜂巢水库膜布”，不仅能轻松吸纳、承载自身重量20倍的海量精华液，还可以达到超过30分钟的敷贴时间，给皮肤带来SPA级护理，真正实现“一片等于一大瓶精华液”的效果。

▍高姿“一片霸瓶面膜”陈列展示

显然，高姿“一片霸瓶面膜”这个名字除较为直观地体现了产品功效外，还直接区别于其他面膜“美白”、“保湿”、“清洁”等较为同质化的卖点，一目了然地形成了自身的独特竞争优势。

据了解，会议当天，高姿“一片霸瓶面膜”系列的订货额就超过了首批任务的100%，几乎完成了面膜系列2018年第一季度的任务量。同时，高姿也在招商条件、新品上市政策、终端落地物料等方面，为渠道商提供了面膜销售推广落地的各项服务支持。

事实上，高姿对于产品名称的考究向来自成一派。例如其2016年上市的“高姿大白水”，不仅在产品名中展现了其美白功效，与知名动漫IP大白的合作更是一语双关。值得一提的是，这款单品还在2016年创造了超160万瓶的销售奇迹。

好营销

不难发现，相比于国内主流护肤、彩妆品牌在广告投放上的频次与力度，国内面膜品牌在广告投入上的声量总体较小。2018年，高姿将加码“一片霸瓶面膜”的广告投放，成为行业内为数不多巨额投放面膜广告的品牌之一。

高姿副总经理兼品牌中心总监杨川介绍，2018年高姿将夯实“科技美白”的品牌定位，把“提升品牌力”、“加强产品力”作为其品牌运营核心，且逐步形成以美白产品为主的全年广告持续投放模式。

2017年，“WE营销”已成为高姿渠道拓展的利器，高姿副总经理兼营销中心总监张磊表示，明年高姿还将继续通过“WE营销”帮助实体店铺进行电商化管理。与之同时，高姿还将通过三维立体营销模式、四大独有营销IP、五大年度爆品、八场战略会议持续提升高姿的品牌力。

▍高姿“一片霸瓶面膜”启动仪式

据悉，高姿明年将启动“围剿式营销”模式，斥巨资与湖南卫视合作，一举拿下四大重磅资源；连续第三年成为《我想和你唱》战略合作伙伴；全面霸占周五晚间黄金档；整合特色IP营销、搜索营销、口碑营销、行业媒体及第十届爱之旅五大模块资源，全方位聚焦“五个明星单品”战略。

高姿总经理陈展雄表示，2018年高姿要实现“1个关键点、2个新系列、3个持续坚持”，即在明年第一季度这个关键节点实现“开门红”、成功打造两个过亿元大单品系列、持续坚持做好“服务、利润、广告”，力争实现2018年50%的增长目标，向国内美白品类第一的目标持续迈进。

2016年以来，国内部分主流护肤品牌纷纷推出面膜产品，以抢占增长迅速的面膜市场。主流品牌的涌入，不仅肃清了因微商搅局而一度混乱的面膜市场，也给了渠道商以及消费者信心。但同时也不难发现，当下面膜市场消费者的忠诚度还较低且领导性品牌较少。

▍陈丹霞

正如高姿董事长陈丹霞所说，“高姿肩负着立白的大日化梦想，要打造出代表中国力量走向世界的一批优秀品牌，最终形成合力做大、做强的千人千面生意版图。”凭借“一片霸瓶面膜”系列打入这一市场的高姿，或许能有所突破。

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