如何把一个新产品推向市场 这6个步骤你做对了吗？

雨果网作者：雨果网

第1步：注意市场空白

满足市场需求。确保你的产品填补了市场上的某个空白，或者为消费者解决了某个问题。

进行或外包部分传统的市场研究。看看那些已经存在于市场上的类似产品。为什么消费者要选择你的产品？你独特的销售主张（USP）是什么？测试产品理念的最佳方法就是与目标市场的真实的人交谈。使用SurveyMonkey等服务创建快速简单的电子邮件或社交媒体进行调查。人们在寻找什么产品，现有的产品缺乏什么功能，他们愿意为什么样的产品或服务支付更高的价钱？收集并分析数据。与你的朋友、家人、同事交谈。如果他们有需求和兴趣，那么你就可以推进计划了。

第2步：竞争性定价

合理的定价很难做到一步到位。定价有很多需要考虑的事情：同类产品的价格多少，制造产品需要多少费用，管理费用是多少等等。你的价格需要具有竞争力，但还需要在每笔销售中赚取足够的利润，才能继续经营。

第3步：合适的目标顾客群

谁是你的理想顾客？你需要准确瞄准那些目标群体。如果你设定了错误的目标顾客群，再优秀的产品也将走向失败。事实上，新产品失败的两个主要原因是：1）没有市场需求（这也体现出步骤1的重要性：注意市场空白）；2）现金短缺。为什么各企业和品牌都没钱了？因为他们把时间、金钱和精力都浪费在了错误的人身上。这显然是不可持续的。你需要找出并追踪你的目标顾客群体。

第4步：制定（营销）计划

太多的新公司急切想把产品“推出去”，但却很少考虑如何在产品推出后进行营销。这是错的。营销计划与产品本身同样重要。你的营销目标是什么？你要使用什么渠道和策略？你将如何评判成功？有几件事需要记住：确保你的产品信息强调给用户带来的好处。不要夸大或承诺你无法提供的东西。你将在哪里接触并与你的目标顾客互动？在营销早期回答“相关性问题”：为什么你的目标顾客应该选择你的产品？比竞争对手更好的产品+更好的营销计划=更成功的企业。

第5步：做好扩大规模的准备

如果产品成功了，如果它与目标市场产生了共鸣，如果远远超出了你的预期，你准备好扩大规模以满足市场需求了吗？你必须要做到。没有任何东西能比延迟交货和缺货通知更快地使新产品夭折。在你推出新产品之前，要制定一个系统的计划以扩大规模，并满足市场需求。

如果你还没准备好就急着推出新产品，有很大几率会失败。

第6步：收集顾客反馈

收集并利用顾客反馈。有计划地使用电子邮件、社交媒体、电话、即时通讯等方式与每一个顾客联系。向顾客询问有关营销、产品本身、定价和增值服务等各方面的问题。询问他们你该如何改善服务以及如何改进产品。询问顾客，分析问题，然后改善。成功推出一个新产品不是一件容易的事。采取本文列出的六个步骤，可以让你在压力最小的情况下获得最大成功。看看其他好的产品是怎么推出的，从中寻找灵感。从失败的产品上吸取教训，避免出现他们的错误。一个新产品的成功推出离不开这三个要素：正确的市场，正确的价格，正确的时间。

（编译/雨果网 梁丽媛）