当当网俞渝：每一步虽然艰辛但我都做了正确的决定

2018/09/11 146

今年是改革开放40周年，在这样的一个特殊节点，我讲一下自己的创业故事。1978年改革开放开始的时候，在座的很多人可能还没有出生，那一年我在北京育英中学上初中。

改革之后，我不但搭上了高考的列车，还坐了一辆快车，初中毕业之后就进了北京外语学院的六年一贯制的特殊班。1986年，大概21岁还差几天的时候，我本科毕业。80年代初，大概17岁左右，我开始在校外兼职做翻译、教英文，做翻译给了我很多历练。我参加的主要是一机部和北京市机械局的机械、电力系统的合资企业谈判和技术转让谈判。我的服务对象都是80年代推动改革的大咖：国务委员张劲夫、外经贸部长郑拓彬、副部长王品清、三里河经委副主任朱镕基、林宗棠，北京市市长陈希同等。

1987年，我跟随40多个全国各省外经贸厅的厅长到美国的十几个城市宣讲：中国开放了，什么是“三来一补”、什么是合资企业、什么是技术转让。出发前，去中国银行领了几万美元的旅行支票，每张100美元，在每张支票上签字，俞渝这两个笔画多，弯腰写了好长时间。回国之后，钱没花完，我再去中国银行退旅行支票，又写了几百个俞渝。从此，我签字不写汉字，就是拼音“YU YU”，可以快一点。

因公出国回来几个月，我辞掉了在合资企业的工作、退还了给我分配的两居室。1987年秋天，我又去了美国留学，当时觉得自己从此留在美国了。当时，我二十岁出头，中国太穷，我不懂什么后发优势、不知道谁在下哪盘大棋。我看到的是：企业层面的中美双方谈判，老美有放映的胶片、有套路、有钱、有技术，中国的厂长、局长拼脑力、聪明和现场反应。当时，我家里连电话都没有，有紧急工作，要几个人接力告诉我立刻要去什么地方。所以，我觉得我要去美国，要去那个先进又富裕的地方。在美国的时候，我待过西部俄勒冈和中部俄亥俄。我在纽约大学MBA毕业，当时在麦迪逊花园，还代表毕业生讲话。MBA毕业的时候，我能够找到的工作都不太适合自己。我参加过很多复杂的企业扩张、合资、收购的项目，如果去投资银行从基层往上爬，我没耐心。所以，我成立了一个小小的事务所，去找原来服务过的公司揽项目：西屋电气、ABB、大西洋石油公司等等。

1995年，我三十岁，代表中国有色、中国科学院三环，收购了美国通用汽车的子公司MQ。通用汽车当时濒临破产，一篮子卖掉42个非核心业务的子公司。我帮助中国有色买到了以稀土为原材料的磁体公司，这个交易，为中国公司现金获利1.38亿美元，成为新磁体公司最大的股东。中国公司没出钱，他们也没钱，连差旅费、律师费都是跟中石化借的，这个交易我做了3年多，码了8层的债务，收购的资金和收购之后的企业的流动资金，都是跟不同金融机构借的。48小时交割，我48小时没睡觉。我在30岁时能够做下一个这么大、这么复杂的案子，特别高兴。

1996年，一个很能干的上海女生要在中国创办时尚杂志，说服了我投资她这个杂志。因为这个杂志的投资，我认识了李国庆，当时他在做图书和杂志的出版和发行。我跟国庆认识的时候，两人都年过三十，个人生活经历中，各自都做过很多“单元练习”，所以速度很快：派对3个月结婚，结婚3个月怀孕。实践了“晚婚早育”。1998年，在纽约一个人，加上保姆，又要工作、又要带孩子，我熬不住，回到了阔别十几年的北京。国庆的图书公司收回应收账款难，我去北京的三联书店、图书大厦买书难，国庆和我决定办网上书店- 当当网。1999年，我问国庆，做网上书店，要多少钱。国庆说3百万美元，我们融资了620万美元。2000年，当当开张了。

2010年12月，当当创立十年，销售20多亿，利润好像是2千万，我们高高兴兴在美国纽交所上市。当当创业10年，投资人投入4千万美元，当当市值20亿美元。当当的上市，触发了一轮对B2C电商投资的热潮。当当上市之后不到一个季度，JD融资、凡客融资、走秀网融资，有几十个B2C电商融资，很多公司的资金量，是当当的很多倍。2011年之后，当当有几年，走得很艰难。其他电商没上市，烧钱扩大市场份额，当当引领、跟随还是还击？每一步都有很多资本市场负担、自我约束的累赘。2014年，阿里、京东在美国上市，对电商有兴趣的机构，把资金砸向这两个大家伙。2015年，我做了一个决定：当当从美国退市、私有化在1年后完成。当当退市，是我做的非常大胆、但正确的决定。退市，给了当当很大的舒缓的余地，没有季报、对比分析师预测的高低，当当在重压后几年，可以从容思考了。当当退市不到两年，我们的利润持续增加，销售额也持续增加，各方面的情况都非常非常好。

在经历了这些事情之后，我对企业家精神怎么理解呢？首先，不停地再造价值链：当当早期，全国网民只有几百万，没有现在南昌上网的人多，有物流、信息流、资金流三座大山。当当先做数据库、再利用社会资源把各地的邮局和送报公司组合做物流，首先发明了COD货到付款，当当沿着这三流做了很多创新，网购从无到有，阿里、携程、当当，我们这些网络老兵，对价值链做了一次又一次提升。

其次，拥抱变化：18年，当当拥抱了PC互联网、拥抱了手机、拥抱了图书、拥抱了百货、拥抱了价格战、拥抱了行业的疯狂和各种周期。电商快速多变，当当坚持三条：更低价格、图书更多选择、顾客更为方便。这3条不动，当当所有其他元素、都预判新走向、面对新形势，拥抱变化。

最后，强大的责任感和使命感：当当早期，责任感驱使，投资人4千万美元，好回报。当当的三轮投资人回报好，真金白银的二十倍、十倍的回报。

逐渐地，我从责任感驱动，变成更多地使命驱使。这个使命是：当当和我，要用商业的力量，去引领全民阅读。碎片化的时代，阅历和判断比以往更重要。手机里时刻蹦出来的“干货”、“不看你就out了”，就是不停地刷屏，还是支离破碎。我们责备中国的教育遏制孩子的创新能力。但我们有多少家长，系统地读完了三五本、从孕期到孩子青春期的经典，考虑了哪些适合自己的家庭、哪些根据自己孩子的情况进行调整？我认识的每个外国妈妈，她们都读完了十本、八本斯波克育儿经，我认识的优秀企业家，都做大量完整的书本阅读。面对各种社交媒体的海量鸡汤，这些阅读人群，可以为家庭、为企业，做更好的选择。大家都谈日本人、美国人、以色列人、韩国人一年读多少书，在中国，算上课本，一人读书不到1本。一个地方可能没有书店，会有很多火锅店、麻将馆。所以我觉得既然我是一个深度阅读和知识改变命运的受益者，那我应该把我这种经历和当当的商业力量用好，去推广这种全民的深度阅读。

对于我个人，创业有个很大的意外收获：保持活力。我一定保持这份活力，与当当同事一起，带领全国的读者，用阅读丈量世界，用阅读丰富眼界。因为阅读，我们更认识自己；因为阅读，我们更有自信；因为阅读，我们更有气质；因为阅读，我们更有梦想；因为阅读，我们更有追求。在创业这条崎岖的路上，我们亚布力论坛的企业家，会不断追求。